سجل الآن

ارسال

? محتوى دبلومة التسويق والبيع العقارى المتكاملة ?

?أهمية علوم التسويق والبيع لتعظيم النتائج والربحية .
?ما يمنع البائعون عن تطوير مهاراتهم .
?الصفات والمهارات التى يجب توافرها فى رجل التسويق والبيع العقارى المحترف .
?العلاقة بين دور التسويق ودور البيع للوصول الى أفضل ROI على الأستثمار التسويقى (أفضل عائد تحويلى على الأستثمار التسويقى ).
?الفرق بين الأعلان hard selling و branding ومتى يتم توجية الأستثمار التسويقى لأحدهم ولماذا ؟
?تحليل SWOT للشركة والمشروع لأبراز أهم المميزات التسويقية والبيعية وعلاج وتحليل عقبات البيع .
? تحديد وبناء USP للشركة والمشروع والوحدات المعدة للبيع .
?رباعية رجل المبيعات الناجح AIDA.
?سلوك المشترين – لماذا يشترى منا عملائنا المحتملين ؟؟
?قرار الشراء وكيف يمكننا التأثير الأيجابى على قرارات عملائنا .
?معايير جودة العملاء المحتملين Potential customer Cpis
?المكالمة البيعية الفعالة .
?بناء أسكريبت المكالمة البيعية الناجحة .
?أستراتيجيات المحترفين لتحديد موعيد زيارة (من أول مكالمة ) .
?أستراتيجيات المحترفين للمتابعة الفعالة .
?شرح زيارة الموقع على الطبيعة وشرح التصميمات الهندسية والمبانى والتفاصيل الفنية الدقيقة والتحميل واتجاهات الرياح ومواصفات الأنشاء ومواعيد التسليم الأبتدائية والنهائية والترفيق وخطواته .
?المقابلة البيعية الفعالة .
?لغة الجسد وقراءة عميلك والتأثير الصامت عليه .
?كيفية قراءة اشارات الشراء .
?مناقشة بنود عقود الشراء بأنواعها وشرحها وتفسيرها وتسلسل الملكية القانونية والأوراق الثبوتية .
?تحليل أعتراضات العملاء والرد عليها بشكل مقنع .
?القدرة على تغيير مواقف العملاء عن طريق مهارات الاقناع والتأثير .
?التفاوض الفعال والأغلاق ال Closing
?بناء علاقات طويلة ما بعد تمام عملية البيع وخلق ترشيحات العملاء
(أجعل عميلك قناة تسويق دائمة ومستمرة )

?نتحدى بالنتائج ونعلنها صراحة أنها الدبلومة الأولى فى مصر بدون منافس للتدريب بقطاع التسويق والبيع العقارى – لانها الوحيدة التى تخلط الخبرة الطويلة مع العلم الأكاديمى يقدمها صنايعى بيع عقارى محترف ?

عن المحاضر : شريف حماد

♾ الماجستير المهنى MBA من AABFS
♾ استشارى التسويق وتطوير المبيعات بالعديد من الشركات العقارية .
♾ مؤسس رابطة المسوقين العقاريين المصريين .
♾ شغل مناصب عديدة كمدير قطاع التسويق والبيع بكبرى شركات الأستثمار العقارى .
♾ مؤسس ومدير شركة Maximize Business Consulting للاستشارات والتدريب أحدى الشركات الرائدة فى تطوير القطاع العقارى فى مصر والوطن العربى .
♾ تدرب على يده ما يزيد من 1000 من أمهر مديرى ورجال البيع العقارى .
♾ درب وتطور ما يزيد عن 50 شركة عقارية فى كل ربوع مصر منها شركات تصنف الأولى عالميا بالقطاع العقارى كريماكس .

كتب و مؤلفات

– فن البيع قوة الأقناع والتأثير .
– توقف عن البيع أدفعهم للشراء .
– قواعد لعبة البيع .
– الخروج من المتاهة .
– الفوز فى البيع .